おくれんeラーニング:第33話【商品は壁】

投稿日:2019年6月6日 更新日:

こんにちは!サルコッチです。

アウトプットフリークの中で、
シリーズでお伝えしている

「ある億万長者の錬金術」
略して「おくれん(億錬)」のeラーニング!

第33話になります。

この「おくれんeラーニング」を聞けば、
億万長者の「考え方」を知ることができます。

そしたら、

今、抱えている色んな問題、

たとば、

・お金がなくて困っている問題
・リストラや早期退職が怖い問題
・副業をしているけど稼げていない問題
・人間関係の問題
・健康の問題

など、

様々な問題を解決する
ことができるようになります。

なので、1人でも多くの人に

この「おくれんeラーニング」の情報が
伝わればいいなと思っています!

この「おくれん」のシリーズをなぜ公開しているのか?
その理由は動画の詳細欄にもある以下のブログの記事で詳しく話していますので、ぜひご覧ください。
>> おくれん【億錬】ある億万長者の錬金術を伝える理由について
>> おくれん【目次】はこちら

それでは、本題に入ります!

今回のテーマは、これ!

「商品は壁」です。

サルコッチ
商品は壁
【サルコッチのおくれん動画】
>>★YouTube動画★おくれん:第33話【商品は壁】


商品は壁

これはビジネスをするときに、
すごく大事なマインドセットです。

なぜなら、
多くの人が商品に固執しているからです。

 

たとえば、
私のメンターのところに相談にくる人の大半が、

「すごくいい商品なんで売れるはずなんです!」
といって、商品を持ってくるらしいです。

でも、本当にいい商品なら、
相談にこなくても、すでに、
売れまくっているはずですよね。

商品がもつべき本当の意味

前回の動画(第32話)で、
「腹ペコの人だけを狙え!」

という説明をしましたが、

「腹ペコの人がいれば」 → 「売れるんですよね。」

それなのに、まだ、

・売れてない! とか
・集客が大変だ! とか
・広告がいる! とか

言ってる時点で、あんまりいい商品
じゃない!ということですよね。

そう。

いい商品の定義が間違っていて、

「機能がいい」とか、「性能がいい」とか、

おそらく、そういうことだと思うんですね。

本当にいい商品とは?

それで、「本当にいい商品とは、なんですか?」というと

お客さんが、今すぐ、お金を払って求めているものです。

そして、さらに、

お客さんが、今すぐ払って求めているものって、
商品ではありません、それは「結果」なんです。

商品じゃなくて、結果なんです。

この違いって、最初は
分かり辛いと思いますけどすごく大事です。

ほしいのは「痩せる」こと、そしてさらに先までみる

たとえば、ダイエットサプリ!

誰でも簡単に痩せる究極の
ダイエットサプリを開発したとしますよね。

そうなると、売りたくてしょうがないですよね(^^)

 

でも、
お客さんはダイエットサプリ
を買いたいわけじゃないんです。

 

「え、究極のダイエットサプリなんで、
みんなほしいじゃないですか」

と言うと思うんですけども・・・
ダイエットサプリは欲しくないんです

 

お客さんは痩せたいんですよね。
痩せる!という「結果」がほしいんです。

もっというと、

痩せて、以前、着ていた服を着れるようになりたい!とか、

痩せて家族に褒められる!とか、

痩せて結婚ができる!とか。

 

要は、ダイエットサプリはどんな結果を起こしてくれるか

痩せたら
「結婚できる」とか、
「結婚して親を喜ばせる!」とか、
「結婚して充足感を満たす」とか。

そういうことかもしれないですよね。

 

そうやって考えていくと、
ダイエットサプリなんてどうでもよくて、

そのさきにある、

結婚とか、
褒められるとか、
安心感とか、

そういったものをみんな買ってるんです!!

ダイエットサプリの結果ってのは、
「安心感」や「自信」とか、
そういうものなんですよね。

同じ結果を与えるライバルは?

そう考えると、
色んなライバルがいます。

ダイエットサプリを
売っているとしたら、

実は、安心感を与えるサービスって、
色々あります!

たとえば

「損害保険」とか、
「生命保険」とか、

自信を持てるものであったら、

「自己啓発」とか。

ダイエットサプリのライバルが「自己啓発」とか、
ダイエットサプリのライバルが「結婚相談所」とか、

普通は、あんまりそういうふうに考えないです。

ライバルに勝つために

ここをしっかり考えていって、
ライバルの定義を少し広げていくと、

ダイエットサプリを売りながら、
例えば、出会いサービスを付け加えるとか、

同じサプリを飲んでる人同士で、
出会いサービスを付け加えるとか、

ダイエットサプリを買ったら、
毎日、自分が自信をもてるようになる音声が届くとか、

それをやるだけで、ライバルに勝てます。

商品=壁

で、ここで考えてほしいことは、

お客さんは商品、
ダイエットサプリというモノじゃなくて・・

その先にある「結果」を求めてるということなんです。

で、お客さんが結果を求めてるのであれば、
その間にある商品は、邪魔ですよね。壁ですよね。

そう。

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お客さんは商品は何でもいいんですよ、壁なんで。

商品は邪魔なんです!

それなのに、多くの人は、
性能とか、機能とかに、固執しています。

 

「電気屋さんにいくと、
このクーラー何ワットです!」とか、

説明してきますけど、
そんなのは、どうでもいいんですよね。

そのクーラーで、
家族のみんながハッピーになるか
どうかってのが大切なことであって、

そこをちゃんと、うたわないと、
広告としても売れないわけですよね。

 

だから、自分の商品をなにか売ろう!とする時に、

特に、いい商品・・・、

特許があるとか、
すごい発明だとか、
イノベーションだ!

とかというものになればなるほど、
その商品に固執して、

その商品を売るために、
性能や機能をPRするんですよね。

結果をしっかり明記する!

キャッチコピーや
コピーライティングにおいても、

ダイエットサプリを売るなら、

「これであなたは結婚ができます!」
「結婚ができるサプリ!」

でいいわけなんです。

商品の先にある結果を知ること

商品は壁で、その先にある
結果を求めてるってことが分かると、

集客そのもの、そして、

文章とか、
コピーライティングとか、
セールスとか、
トークとかも

すべて変わってくるし、
付加価値サービスも変わってきます。

だから、常に「商品は壁」であって、
お客さんはその先にある「結果」を
求めてるってことを意識しつつ、

商品づくりから、
集客から、
マーケティングをしていきましょう1

ということで、

今回のテーマは「商品=壁」でした。

今日も一緒に頑張っていきましょう!

 

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そして、今回の話で、少しでも

何かの気付きを得ることができたとしたら、

ぜひ、チャンネル登録をよろしくお願いいたします!

 

さらに、

今日の話は「おくれんeラーニング」
というシリーズで、

億万長者の話を私がする!
と言ったものでしたけど・・・、

私は、

「インプットよりアウトプットが重要だ!」

という主旨で、

アウトプットフリーク
というブログや動画やコミュを運営しています。

 

そこでは、アウトプットを通じて、

「学びを成果に変える方法」

を知ることができます!

なので、

「うーん、確かに自分はインプットばかりだな。」

という方がいたら、私と一緒に

下手でも良いから、

まずはアウトプットをして、

そして、

アウトプットの力を借りて、

良い流れに乗っていきましょう!

 

今回伝えた、おくれんeラーニングは、

「これからがんばろう!」という人へ
問題解決の方法をお伝えしていますが、

 

アウトプットは、すでに稼いでいる!

お金もあるから、それは良いけど、
目標がなくなった!という人にもおすすめです!

毎日が充実しますので、とても良いと思います!

 

また、

アウトプットフリークの中には、

今回、話した「おくれんeラーニング」の

メインコンテンツがあります!

「アウトプットフリーク風テイラーメイドプロジェクト(OTMP)」

そこでは、
得意なこと、好きなことで、
テーラーメイドをするための

・アイデアの作り方
・集客の仕方
・コピーの書き方
・コンテンツの作り方

実践的な内容を知ることができます!

結果を出せれば、
キャリアデザインにもなりますので、

ぜひ、そちらも、一緒にがんばっていきましょう!

それでは、失礼します!

-おくれんeラーニング

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